東風日產：N7沒有爆款命，N6行不行？汽車
上市50天大定破2萬臺，8月交付過萬——這在合資新能源市場幾乎是神話級表現(xiàn)，但也成了曇花一現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，東風日產N7 10月份的銷量為6540臺。相較于9月份6410輛的成績，微增130臺，環(huán)比8月份的10148臺，大降了35.55%。
誰能想到，日產N7的火爆僅僅持續(xù)了一個月。
上市50天大定破2萬臺，8月交付過萬——這在合資新能源市場幾乎是神話級表現(xiàn)，但也成了曇花一現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，東風日產N7 10月份的銷量為6540臺。相較于9月份6410輛的成績，微增130臺，環(huán)比8月份的10148臺，大降了35.55%。
這感覺，就像燒到冒泡的水突然斷了電：所有期待都已升溫，所有鋪墊都已到位，卻在即將沸騰的時刻停了下來。
這也讓12月1日上市的N6從新能源汽車領域“乘勝追擊”之作，變成了拯救市場的孤注一擲。東風日產N6推出5個版本，售價區(qū)間為9.99萬—12.99萬元。相比此前預售階段，N6 在正式上市時新增了入門版Air與頂配Max+旗艦版兩個配置，并將其余車型價格統(tǒng)一下調8000元，進一步強化性價比。
從續(xù)航、性能到智能艙駕、舒適空間，N6都試圖以一款高性價比合資插混車的姿態(tài)進軍市場，明眼人都看得出來，這是要沖著比亞迪秦這款“銷量收割機”正面硬剛。
東風日產早已卸下“合資品牌”的光環(huán)，然而如今的它，就像一位勤勉卻缺乏亮點的 “中等生”，態(tài)度足夠真誠，產品挑不出明顯硬傷，卻始終沒有讓人眼前一亮的核心優(yōu)勢。這種狀態(tài)讓其市場命運高度依賴競品表現(xiàn)：對手強則自身承壓，對手弱方能適當立足。
而現(xiàn)在N6的上市環(huán)境較N7更為嚴峻，插電混動轎車市場已經被比亞迪與吉利牢牢占據(jù)，銷量前十中，兩家品牌就包攬8席，不過這一次，東風日產已無試錯的資本——就像發(fā)布會特意準備的那一排排沙發(fā)，誠意和錢都到位了，但這份用心能否轉化為市場認可，存在諸多不確定性。
N7為什么突然熄火
東風日產能生產出N7確實不容易。這是東風日產花費巨大力氣說服股東才誕生的一款“只許成功不許失敗”的產品。
東風日產乘用車副總經理周鋒就N7市場表現(xiàn)接受媒體采訪時表示，爆款代表著銷量至少要先突破1萬臺。當同級別純電新車起售價落在15萬元區(qū)間，N7主動將起售價大幅降至11萬級別，目的就是，即使虧錢，也要通過爆款價格來爭奪客群。
虧損賣車的低價策略的確讓日產N7一上市就引發(fā)市場關注，記得當時還有新聞報道，有銷售2個月賣了118臺N7狂賺15萬。
但沒想到，這卻是半場開香檳。
急切追趕中國新能源汽車市場的日產，產能規(guī)劃未能及時跟進，發(fā)售初期暴露出的連環(huán)問題，影響了后續(xù)訂單轉化。在日產中國官網(wǎng)發(fā)布的銷售業(yè)績公告中，N7的交付時間每月都被提及。比如：日產中國8月稱，N7的8月排產計劃超過1萬輛；9月該公司強調，當前下單客戶，N7交付周期已縮短至2~4周；部分地區(qū)的客戶僅需1~2周便可提車。
沒辦法，日產確實接不動這么大的盤子。在中國，日產已經開始收縮產能。過去一年，東風日產先是關停了年產12萬輛汽車的江蘇常州工廠，又把此前生產艾睿雅的武漢云峰工廠“賣”給嵐圖汽車，把襄陽工廠給了東風猛士。
新車交付不及時，消費者的耐心沒了，就從粉絲變成“黑粉”。在小紅書等社交平臺，許多消費者陸續(xù)反映N7未及時交付車輛的問題，提到車的車主，也吐槽車身質量、操作系統(tǒng)各種問題。N7采用Momenta一段式端到端飛輪大模型，支持L2級智駕系統(tǒng)。但從社交媒體上用戶的反饋來看，在識別和決策邏輯上，日產N7還有較大的提升空間。
雖然N7銷量高開低走，但它引發(fā)的市場討論與用戶關注并非無用。從產品設計到轉型誠意，N7證明了合資品牌在新能源市場仍有一戰(zhàn)之力，更幫東風日產重返新能源話語體系，積累了口碑與用戶反饋。
這些都將完整賦能N6。
N6能不能重蹈覆轍
對于東風日產來說，N6的上市是個關鍵節(jié)點 。
N6的上市放量能力，直接決定了東風日產新能源業(yè)務的后續(xù)走向：若能達成穩(wěn)定銷量表現(xiàn)，N7的銷量頹勢仍有扭轉可能；但一旦N6重蹈N7的覆轍，東風日產在新能源領域本就有限的話語權將被進一步壓縮，甚至面臨失去核心競爭地位的風險。
東風日產顯然希望避免N7上市初期高關注度后，銷量未能企穩(wěn)的情況再次發(fā)生，N6在預售時，便以性價比為主打，希望做到經濟、續(xù)航都拉到同級第一。相比N7，它在定價、產品定位上力求以合資插混+超高性價比“破圈”。
直接對比比亞迪秦L DM-i那套系統(tǒng)，日產N6的優(yōu)勢在于更強的電機功率與更長的純電續(xù)航，秦L 搭載的是60L油箱，日產N6搭載的是45L油箱。
N6搭載日產自研的AI云擎電混系統(tǒng)，配備1.5L專用插混發(fā)動機和21.1度大電池，CLTC工況純電續(xù)航達180km、虧電油耗低至2.79L/100km，足以讓城市通勤用戶一周一充。日產甚至還為用戶算了一筆賬，一年內的用車成本不超過2000元。
N6自己也知道，僅強調配置難占上風，要靠駕駛質感與耐用性贏得口碑的“舒適”路線，所以其依然充分發(fā)揮日產“大沙發(fā)”的優(yōu)勢，配合前排電動腿托的細節(jié)，將舒適性做到同級最大化。
車輛前排沿用N7備受好評的AI零壓云感座椅，內置49個傳感器組成的電子皮膚系統(tǒng)，可實時感知體態(tài)并自動調節(jié)支撐。后排則采用四層復合結構的零壓云毯大沙發(fā)，日產甚至自信宣稱其舒適度比肩邁巴赫。
日產過去在底盤與NVH上的深厚積累，也是它的底氣。N6采用前麥弗遜式獨立懸架、后扭力梁式非獨立懸架的形式，搭載全域智能防暈車技術，聯(lián)合中山大學附屬第一醫(yī)院共同開發(fā)，通過底盤、動力、輔助駕駛系統(tǒng)配合智能蠕行、舒適剎停、防溜坡輔助、智能扭矩補償、彎道智能減速控制等功能，秦L DM-i搭載的則是麥弗遜+四連桿獨立懸架。
還有沒有爆款命
其實中國汽車工業(yè)的現(xiàn)代化歷程，日產一定在其中占有一席之地。進入中國40年，日產的軒逸、天籟、奇駿，已成了幾代家庭的出行記憶，以持續(xù)熱銷的爆款實力，在中國汽車市場寫下濃墨重彩的一筆。
但在新能源時代，爆款的邏輯變了，東風日產現(xiàn)在能有一些銷量奇跡，靠的不完全是中國團隊首次獲得產品主導權，研發(fā)周期被壓縮，靠的就是定價。走到現(xiàn)在，東風日產在中高端市場缺乏像凱美瑞、雷克薩斯ES這個程度的產品，核心競爭力還在于軒逸這樣的走量車型，所以也只能靠價格。
就像N7的問題一樣，這只能贏得暫時的銷量，自身也不能被困在“性價比”與“家用”的尷尬中間地帶。插混看似是一個很好的突破口，接下來，東風日產在新能源領域能否借著這款車進行品牌煥新，借此影響和吸引用戶，是擺在其面前的一道轉型命題。
其次，N7的市場表現(xiàn)已暴露了東風日產在供應鏈與渠道端的短板，N6若想站穩(wěn)市場，必須先解決產能交付的核心痛點，但目前由于8775芯片的產能瓶頸，頂配車型交付要推遲至春節(jié)后，這一延遲不僅會讓競爭對手獲得反擊時間，更可能直接導致意向用戶流失。
受明年購置稅補貼退坡、四季度消費需求提前透支雙重因素影響，明年年初車企的市場處境恐將更為艱難。在可預見的周期內，國內新能源汽車市場產品配置的迭代升級與價格層面的博弈競爭只會更激烈。
那時對于N6和東風日產，乃至所有在做混動的合資品牌來說，不說撼動“比亞迪們”，不說爆不爆款，如何從他們嘴里分點湯喝，搶下幾萬輛份額，就挺不錯的了。
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